導讀：速凍機設備主要用于農(nóng)副產(chǎn)品、食品生產(chǎn)、加工、儲藏等領域。近幾年國內(nèi)速凍食品迅速發(fā)展，衍生出許多速凍設備企業(yè)。其中，成立近二十載的深圳市德捷力冷凍科技有限公司，一直保持著以科學為導向的高速發(fā)展。憑借優(yōu)質(zhì)的設備、良好的口碑和完善的技術(shù)服務，成為液氮速凍機廠家的一匹“黑馬”風向標!

　　一、行業(yè)亂象叢生，他堪當行業(yè)清流

　　20年前，國內(nèi)的冷鏈系統(tǒng)還只是一個早期的冷凍設備市場，相對于國際先進水平來說差距很大，由于國內(nèi)部分冷凍設備商掌握的科學冷凍技術(shù)不完善，誤導顧客對冷鏈系統(tǒng)科學認知，從而導致凍品品質(zhì)差、損耗難于控制、毛利偏低、無法有效整合生鮮經(jīng)營背后的各種資源等問題。

　　由于那時國內(nèi)冷鏈市場不完善，配套差，科學認知薄弱，對速凍食品品質(zhì)要求不高，國產(chǎn)速凍設備市場基本處于空白狀態(tài)，只能依靠高昂的價格進口速凍設備。

　　2003年，大學畢業(yè)后便在冷凍設備行業(yè)摸爬滾打多年的陳海洋總經(jīng)理，作出了人生中的又一次重大決定，他勵志用自己微薄的力量，給速凍行業(yè)和客戶帶來一股科學、專業(yè)、客觀的新風氣。于是同年5月份“德捷力”便應時而生!

　　經(jīng)過18載市場經(jīng)驗積累和不斷持續(xù)不斷創(chuàng)新的深圳德捷力速凍機品牌，以滿足客戶要求為己任，創(chuàng)新、精心設計、精工制造、精益求精。

　　卓越的品質(zhì)及優(yōu)良的技術(shù)服務深得國內(nèi)外用戶的信賴，產(chǎn)品暢銷全國30個省市自治區(qū)，并出口美國、德國、科威特、馬來西亞、泰國、新加坡、南美、俄羅斯等國家和地區(qū)，并以其系統(tǒng)性能穩(wěn)定，精度高，品質(zhì)完美，技術(shù)精湛，受到廣大客戶好評。

　　二、科技創(chuàng)新制勝，完善售后服務

　　過硬的技術(shù)使得德捷力的起步相對順暢，但真正讓公司走向快速發(fā)展階段還依賴于精良的設備品質(zhì)、對技術(shù)的創(chuàng)新和完善的售后服務。

　　“客戶對設備的要求都比較務實，主要是三方面：質(zhì)量過硬、價格適中、售后服務好。”陳總說，公司成立以來，以科學為導向，不斷提高設備制造水平，系統(tǒng)均與國內(nèi)大品牌研發(fā)團隊聯(lián)合定制研發(fā);以高性能、高質(zhì)量的速凍機設備代替?zhèn)鹘y(tǒng)的冷凍庫，以液氮速凍機代替?zhèn)鹘y(tǒng)傳統(tǒng)冷凍機，配件也選用知名品牌，從而保證德捷力系列速凍機設備的品質(zhì)。

　　和客戶接觸過程中，陳總不斷推陳出新。一次他到顧客公司做服務跟蹤調(diào)研，來到產(chǎn)線他發(fā)現(xiàn)操作工人為了檢控產(chǎn)品凍結(jié)效果，只能隔斷時間人工測量產(chǎn)品的出庫溫度，根據(jù)測量結(jié)果來調(diào)整設備參數(shù)。不久后德捷力品牌便在液氮速凍柜加入智能探測設備，給出產(chǎn)品溫度的實時反饋，這一改進受到客戶好評。

　　為了保證產(chǎn)品安裝質(zhì)量，德捷力速凍設備沒有采用外包人員，所有安裝人員都是公司員工，一站式負責到底，避免多方操作過程中可能出現(xiàn)的推諉扯皮，影響客戶使用。售后服務方面，按照合同約定是質(zhì)保期一年，但實際操作中，陳海洋總經(jīng)理說只要客戶有需求，我們都會盡心盡力的處理。

　　“急客戶所急，哪怕吃點小虧，這樣客戶再有采購需求，會先想到德捷力。”陳總微笑著說。

　　三、選定潛力客戶，口碑贏得市場

　　德捷力速凍機設備廠家得以快速發(fā)展，與定位的目標客戶也有很大關系，可以說很好詮釋了“在夾縫中發(fā)展”這句話。

　　“我們一開始沒有選擇央企、國企這樣的客戶強攻，它們的招標我們都放棄了，覺得自己是中小企業(yè)，中標概率比較小。”陳總說，公司從發(fā)展中的企業(yè)入手，反倒有所收獲，這些企業(yè)對設備產(chǎn)生很大需求。

　　他講述，最近幾年，食品企業(yè)對設備的需求也在改變，以前只看進口的設備，現(xiàn)在愿意給中國“智”造企業(yè)機會。“我們也從介紹設備功能變成傳達中國“智”造的品牌理念，以行業(yè)視角，告訴客戶想做好產(chǎn)品先得有好設備，但好設備不一定買我們的。”談判過程中，德捷力會根據(jù)客戶的具體情況做出分類應對。

　　讓陳總高興的是現(xiàn)在行業(yè)人士、設備客戶都愿意主動給德捷力介紹新客戶。“我有時候到一個企業(yè)談好合作，他們還會主動介紹周邊廠家給我認識。”陳總說，行業(yè)優(yōu)質(zhì)的設備供應商，包括速凍設備前端的輸送機、后端的包裝機廠家，也主動提出跟德捷力組成配套生產(chǎn)線，他對此表示感謝。

　　“公司快速發(fā)展，還離不開我們積極向上的團隊。”陳總說他現(xiàn)在經(jīng)常在外出差，但到下班時間全公司沒有一個人急著回家，大家都主動加班把手里的工作往前趕，大大提高了公司效率，流程也更加順暢。

　　“德捷力就是一群人全力以赴做一件事，不求做太大，我們想打造成一個小而美、精致型的設備企業(yè)，踏踏實實做好每一個項目。”陳海洋總經(jīng)理說。

　　深圳德捷力液氮速凍設備廠家成立以來，陳總一直加大對深冷設備、速凍設備研發(fā)投入，以跟國內(nèi)多家科研機構(gòu)、多所高等學府達成戰(zhàn)略合作，持續(xù)不斷地開發(fā)凍結(jié)速凍更快，速凍成本更低，更綠色環(huán)保的速凍設備解決方案，來為中國冷鏈食品安全和食品工業(yè)標準化保駕護航!

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